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外贸企业CIP交易风险防范策略

日期: 2019-04-04
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1. 预付款保函风险的规避

对于要求预付款保函文件需作为合同预付款文件的必须资料的合同时,在开具预付款保函时,应在保函文件中明确标注预付款保险的具体某一时间点作为预付款保函文件的失效时间,以避免由于买方延期付款而导致的预付款保函时效性的延长。若保函文件为传统的纸质文件,卖方在开具保函时可增加备注,注明纸质保函丢失的情况下,退保工作如何进行。

2 .合同标的物生产风险及信用证风险防范

CIP合同下,中国出口企业采用100%信用证付款方式回收货款,在无预付款保证货物生产及费用支付安全的时候,可以在合同中约定附加条款。如:在CIP 合同签订后,将可推进合同顺利执行的可退还保证金加入合同条款中。且将合同生效的时间点与收到合同保证金的时间点相结合,这样既可保证卖方少顾虑的执行合同生产义务,同时也不会对交货期产生压力。在卖方收到买方支付的合同保证金时,买卖双方签订的商务合同开始生效。同时,双方还可约定,在卖方收到买方开出的 100%的不可撤销即期信用证时,对于买方的保证金予以退还。采用合同保证金的方式来稳定及平衡买卖双方利益,能够更好的促进合同的后续执行,并且双方均会有更好的合作保障。买方既不会担心卖方由于资金不足而影响生产,从而延误交货时间,卖方也不会担心买方跑单。另外,由于信用证提交议付文件比较多,所有单证上目的港(目的地)的写法需额外注意,必须保持其一致性。在多联式运输的国际贸易中,大多采用信用证结算方式支付货物款,单证相符也避免了进口国利用这一点进行欺诈或从中谋取利益。

3. 卖方因投保失误造成的风险防范

 CIP 合同下,如买卖双方在合同中并未对合同货物的投保做出特殊约定,则卖方可按照最低险别来进行投保。而这里所说的最低险别,是指在运输中由于影响运输工作和货物的意外事故造成的货物灭失或损毁的保险类别。但如有除此保险之外的状况发生,买方是无法向保险公司取得索赔的,另外,在保险公司的选择上,也要注意到保险公司口碑及信誉是否均可让买卖双方加深其信任度。因此,在签订 CIP 合同时,往往卖方会主动提及将附加险考虑在合同中用以规避出险的情况。

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