深圳华富康供应链专业进口代理公司,提供进口报关、进口清关一站式进口代理方案
正在热搜:
客服服务热线 0755-8526 0269 
新闻资讯
NEWS
企业人力资源中高层干部核心管理能力提升

新闻资讯

News
News 新闻详情

外贸业务中如何化解客户的过度压价

日期: 2019-04-11
浏览次数: 4

只要存在有交易,就避免不了讨价还价这件事,在做外贸的时候,你是不是发现每次报价之后客户都可能跟你压价,就算价格真的是已经特别特别低了,客户还是想要你多降点价。其实换位思考,如果你是客户是不是也希望对方能再便宜点卖给自己呢?那么到底应该如何化解客户的压价?深圳市华富康供应链股份有限公司通过帮助工厂进出口积累了专业经验,各种报价失败的诉苦或者砍价成功炫耀的客户都有接触到,接下来就由华富康供应链的小编给大家分享一下吧。


1.客户真的打听到了更低价的产品;但是你要想想为什么客户知道有更低价的产品还要找你呢?是不是质量达不到要求,或者是其他什么问题。客户采购预算不够,成本与利润达不到计划预期,但是他又认为你的产品销售预期会很好,他在考虑要不要做薄利多销的事情,如果能压一下你的价格,他就能多赚一点。


不少外贸新人一遇到客户说价格高,就急着解释,说价格高的客户多了,就真的觉得自己的产品价格高了,千万不能这样被客户误导,因为客户刚开始和我们接触时,了解到的只是产品的成本;因此我们本身要多了解产品的卖点和优势,只有当我们把产品的附加价值告诉客户,客户才会了解产品的价值所在,而不止是价格,自然也会在客户心里把产品的价格抬高了。


还有一种客户,他有足够的预算,也很看好你的产品,但是就是想多压压价,能多赚一点是一点,这种客户会明确的告诉你,同样的产品,他能在你同行那里拿到更低的报价,这种纯粹为了压价而压价的客户并不少。这种客户我们要做好前期工作,多收集行业信息,同行价格等信息,以便更好地应对客户,因为这种客户大多数时候看起来是你不降价就绝对不会买你的产品,但其实最有可能成单的就是这些人。


2.那要怎么跟客户谈价格?


谈判的基础是让客户觉得价格是合理的,真的没有余地降价,哪怕还可以降,也不建议贸贸然不加考虑就马上说降就降。特别是老客户说降价我们马上就降的话,他可能会觉得他之前跟我们买都买贵了,觉得我们有水分,可能下一单还会继续压价。


最好就是承诺一些比如其他产品会给他最好的价格,但是这次真的没办法降价;在谈判的过程中,一定要想办法让客户觉得他赢了,如果在谈判过程中态度过于强硬,即使最终拿到了你想要的价格和条件,让客户不情不愿的下了单,他以后也不太可能再找你继续合作,更不可能长期合作;


让价的时候千万不要一下就降很多,客户会觉得你的利润空间还很大,对业务来说我们也真的舍不得这部分利润的提成;如果你的底线是能让价10%,那你第一次让价就得让6%,客户肯定还会讲价,你再让2%,如果客户还要求你讲价,这时候你就无论如何都不能讲价了,改为送他一些小礼物之类小恩小惠给他,让他确信你确实没有让价的余地了。


平时跟客户的私人交情可以加深些,遇到客户砍价的时候,可以和客户好好沟通,生意归生意,实在降价不了要请客户多帮忙多理解,然后其他问题好商量,这样可以引导客户抛出价格以外的其他要求,我们可以通过满足客户的其他要求来让客户放过价格这回事。


其实和客户砍价也只是外贸出口的一个方面,还有要注意的是货物生产完毕后,要第一时间运输,不管是通关还是清关都要迅速,最好由专业的公司去做,早点让客户拿到货,才会心甘情愿的给你高价格。然后也要注意报关流程,尽量找一家靠谱的代理公司,防止稀里糊涂的退税款迟迟不到账,妨碍下一次生产。深圳市华富康供应链专业从事外贸业务代理以及货运代理,为您提供专业快捷的一站式通关、银行结汇、退税服务,让您的外贸出口更加安全省心,成本更低。


News / 推荐新闻 More
2019 - 06 - 14
商品经济发达的现在,每天都有无数的商品通过海关流向世界各地。每天都有那么多的商品需要清关、报关,可想而知海关部门有多么的忙碌了。那国家政府和海关部门呢,针对报关的手续也进行了对策处理,主要是为了将繁重的报关手续进行简化处理,针对符合资质和条件的企业以及货物,申通申请备案后是可以采取集中申报的特定报关方式的,这样可以简化很多程序,加快报关进程。那么集中申报具体是指什么呢?华富康供应链来给大家解读一下。首先货物需要是在同一口岸进行多批次进口范围内,先将货物以集中申报、清单申报的方式将货物进出口之后,再由代理人以报关单集中办理相关的报关手续。这是一种比较特殊的通关方式,不仅可以加快货物的出关,也在一定程度上减轻的海关的压力。不过并不是所有的货物都适合进行集中申报,企业可以根据以下范围进行对照,看是否自己所经营的货物在集中申报的范围内。1.实效性比较强的货物,比如报刊书籍之类的。2.需要尽快到达消...
2019 - 06 - 11
说到集装箱货运,是我们在运输进出口货物中必备的。因为货物的进出口过程相对来说漫长,要保证货物完好无损的到达客户的手中,集装箱的运用是非常重要的。华富康供应链在代理进出口货物时,也会运用到我们自己的专业车队,货物的打包、装箱、运输等都会在保证货物安全的前提下将集装箱发挥的物尽其用,毕竟集装箱装运也是需要成本的,只有最大化的利用好集装箱以及厢式货车的空间,才能最大程度的节省成本。下面,华富康供应链就结合我们为客户装运的经验,来教大家怎么装运才能最大程度上利用好货运集装箱!代理进出口让您的集装箱物尽其用1.整齐排列,必要时候可以进行拆分装运。首先是将货物装柜,根据不同材质的货物需要在集装箱底部和四周进行加固装置的安装,避免货物在运输途中出现摇晃、磕碰和破损。泡沫也是我们在装柜中经常需要用到的工具。一般集装箱的大小分为不同尺寸,同样尺寸都是统一的,在完成装柜之后需要进行的就是做柜。有的时候可能会遇...
2019 - 06 - 10
寻找代理公司进行货物出口代理操作,不仅可以为公司节省时间、节约成本,为公司的运营预留更多人力物力创造更大的发展空间,还能够在出口代理专业人才的操作下避免一系列可能会发生的出口操作失误问题。帮助企业的出口代理工作更快捷更全面。我们深圳市华富康供应链股份有限公司就是一直秉承为客户节约时间、节省成本、增加效益的服务理念为根本在进行着代理进出口货物的服务。今天,结合我公司的实际经验,给大家谈谈在货物出境报检时,我们专业的代理出口企业是如何操作的。首先货物出境报检那肯定是要填写好《出境货物报检单》了。另外需要委托方提供与外商客户的合作证明,也就是商品交易的合同。我们代理公司也要出具与委托方合作的代理委托合同,这样我们才有权限全权为这次货物的出口进行各项流程的代理操作。在走到货物出境报检这一程序之前,货物在出厂时也会进行出厂检验,届时会得到检验检疫机构提供的《出境货物运输包装性能检验结果单》也是需要与...
2019 - 06 - 06
我国虽然是一个出口大国,但是进口国外的新进设备、可以降低生产成本的原材料等等也是对于企业生产发展来说必不可少的。那么在进口国外产品的时候,由于空间性的限制,我们可能无法到国外的工厂进行实地考察,那样的话时间成本和经济成本都是一笔较大的消耗,对于企业生产来说并不提倡。所以就有了样品的检验。意思就是说,在确定正式合同和发货事宜之前,会要求外商厂家先发送样品材料,可以供我们参考和比对检验。那么这一环节同样也是需要海关通关,完成进口程序的。深圳市华富康供应链作为专业的代理进口实力企业,今天就针对样品的进口报关,给大家做一下相关注意事项的普及。1.进出口权,这个我们在很多地方都提到过,华富康在这里再一次强调它的重要性。这个就像是建造一座房子的地基一样,是重要的基础所在。企业是否拥有进出口权利,关系着是否能够来操作外贸订单这一整个程序。不过如果没有进出口权的企业想要进口报关的话,可以委托深圳市华富康供...
联系我们
0755-8526 0269
电话:0755-8526 0269
传真:0755-8304 6681
邮编:518000
地址:深圳市福田中心区滨河大道             9003号 湖北大厦北座22D
  •      微信公众
  •       新浪微博号
Copyright ©2017 - 2018 深圳市华富康供应链股份有限公司 粤ICP备17113037号-1
承接电子元器件、液晶屏、机械设备、电源、集成电路、芯片和机电设备等电子产品进出口代理服务
X
6

手机App

7

阿里旺旺设置

等待加载动态数据...

等待加载动态数据...

4

电话号码管理

  • 0755-85260269
5

微信

等待加载动态数据...

等待加载动态数据...

展开